Мало показов в Директе: минус-фразы срезали 80%

Если бюджет в Директе не тратится, дело обычно не в деньгах, а в охвате. Начинать надо с минус-фраз.

Цифры кампании за три дня

Кампания на поиск для студии шла с 18 сентября. За три дня: 229 показов, 11 кликов, 297 рублей, клик 27 рублей. Бюджет 3 000 в неделю, а тратилось около 75 рублей в день из 430 возможных.

Что ограничивало охват

Ограничивал охват. Автотаргетинг стоял только на целевые запросы, на кампании висело 116 минус-фраз. Директ прямо писал: настройки исключают больше 80% прогнозируемых показов. По его прогнозу это 10,7 тысячи показов в месяц вместо 71,1 тысячи.

Самое неприятное нашлось среди минус-слов. Стояло «-биозавивка», а «корейская биозавивка москва» - один из запросов, по которым ко мне записываются. И в самом Директе «биозавивка в москве» уже дала клик с обращением. Мусор вроде «кай стилист по волосам москва» приходил из включённых запросов с брендами конкурентов. А «8 конверсий из 11 кликов» в отчёте по запросам оказались микроцелями, а не обращениями.

21 сентября я подняла среднюю цену клика с 60 до 90 рублей. В тот же день по совету консультанта включили узкие запросы, выключили бренды конкурентов и добавили минус-слова «стилист» и «парикмахер». «-биозавивку» оставили: минус-слово не отключает ключевые фразы, в которых оно есть. Мужскую завивку решили вести отдельной группой со своей страницей.

Что сделать вам

• в настройках кампании посмотреть прогноз охвата и предупреждение об исключённых показах;
• сверить минус-слова со своими заявочными запросами из Метрики и Search Console;
• если в запросах мусор, выключить показы по брендам конкурентов;
• конверсии в отчёте по запросам проверять: это обращения или микроцели.

Это сентябрь 2026 года, интерфейс и правила Директа меняются.

Оксана Присяжная - арбитражный юрист, эксперт и преподаватель корейской завивки. Об авторе. Сайты и видимость в поиске и нейросетях: Opus Digital.