Корректировка по платежеспособности в Директе: мой тест

Ставки на топ-1% по доходу: показы упали втрое, обращений ноль

Корректировки по платежеспособности сужают аудиторию быстрее, чем кажется. Без проверки спроса они срезают показы, а заявок не добавляют.

Какие корректировки поставили

Процедура в студии стоит от 18 000 до 39 000, в среднем 30 000 рублей. 24 сентября кампанию на поиск перестроили под обеспеченную аудиторию:

платёжеспособность: топ-1% +150%, 2-5% +100%, 6-10% +50%;
мужчины -100%, женщины младше 25 -100%, 35-44 +30%, 45-54 +20%;
iOS +30%;
средняя цена клика 90 рублей, бюджет 4 200 в неделю;
в объявлении «в среднем 30 000 ₽».

Что получилось

Показы упали примерно втрое. Обращений за неделю - ноль. 2 октября кампанию остановили.

Честно про базу: за три дня до перестройки обращений тоже не было. Было 226 показов, 11 кликов, 297 рублей. Так что корректировки не испортили работающую кампанию. Они просто оставили слишком мало людей, чтобы хоть что-то понять.

Сам Директ ещё до этого давал потолок: по его прогнозу на клиенток в Москве и области - около 3 100 показов и 260-277 кликов в месяц. Рынок небольшой, а мы его урезали ещё втрое.

4 октября перезапустила кампанию узким тестом без этих корректировок: только фразы со словами «москва», «цена», «сделать», «студия», средняя цена клика 60 рублей, до 19 октября. И заранее записала правило остановки: если ушло 3 000 рублей без обращений или обращение дороже 1 500, кампания встаёт.

Что сделать вам

посмотреть прогноз охвата до корректировок: если рынок маленький, сужать его опасно;
корректировки вводить по одной, а не пакетом, иначе не поймёшь, что сработало;
правило остановки записать до запуска;
судить по обращениям, а не по кликам.

Это сентябрь-октябрь 2026 года, настройки Директа меняются.

Оксана Присяжная - арбитражный юрист, эксперт и преподаватель корейской завивки. Об авторе. Сайты и видимость в поиске и нейросетях: Opus Digital.